Verkaufe deine Immobilie auf die richtige Art und Weise.
Gib deine Immobilie in gute Hände!
Professionelle Unterstützung oder Do-it-Yourself?
Während du es von zu Hause vielleicht gewohnt bist, den Verkauf deiner Immobilie selbst in die Hand zu nehmen, ist es in Italien üblich, eine Immobilienagentur damit zu beauftragen. Gerade wenn du als ausländischer Verkäuferin nicht dauerhaft vor Ort bist, wird ein Alleingang schnell kompliziert.
Natürlich verursacht der Verkauf über eine Agentur zusätzliche Kosten, die man sich vielleicht gerne sparen würde. Wichtig ist jedoch, nicht am falschen Ende zu sparen.
Vorteile beim Verkauf über eine Immobilienagentur
Die Vorteile liegen klar auf der Hand: Nach einer ersten Einweisung des Maklers und der Übergabe aller relevanten Unterlagen musst du dich um nichts weiter kümmern. Der Makler übernimmt die vollständige Kaufabwicklung, kontrolliert die Katasterdaten, bewirbt deine Immobilie, führt Gespräche mit Interessenten und organisiert Besichtigungen.
Wie findest du die richtige Agentur?
Das Angebot an Makleragenturen ist groß, deshalb ist die Auswahl der richtigen Agentur besonders wichtig.
Idealerweise befindet sich das Maklerbüro im selben Ort wie deine Immobilie. So kannst du sicher sein, dass die Agentur viele Interessenten für genau diese Lage hat.
Wenn du dich für eine Agentur aus Deutschland oder Österreich entscheidest, sollte diese unbedingt einen verlässlichen Partner vor Ort haben, damit Besichtigungen kurzfristig möglich sind. Viele Interessenten planen Besichtigungen spontan während ihres Aufenthalts am Gardasee, daher ist Flexibilität entscheidend.
Achte außerdem auf die Arbeitszeiten der Agentur. Manche Makler arbeiten nicht an Sonn- und Feiertagen – genau jene Tage, an denen ausländische Interessenten am meisten Zeit haben.
Die Maklerprovision liegt am Gardasee üblicherweise bei drei bis vier Prozent des Kaufpreises zuzüglich 22 Prozent Mehrwertsteuer. Frage genau nach, welche Leistungen enthalten sind, und versuche ruhig, ein wenig zu verhandeln.
Normalerweise wird die Provision fällig, sobald du ein Kaufangebot angenommen hast. Da Verkäufe trotz verbindlicher Angebote manchmal scheitern, kannst du versuchen, die Provision auf zwei Zeitpunkte aufzuteilen, damit die Agentur den Verkaufsprozess wirklich bis zum notariellen Abschluss begleitet.
Gut zu wissen
Der Verkauf einer Immobilie in Italien erfolgt in mehreren Schritten. Wenn du mit dem Kauf- und Verkaufsprozess noch nicht vertraut bist, solltest du dich vorab informieren.
Kontrolliere vor dem Verkauf die Katasterpläne deiner Immobilie. Der Ist-Zustand muss mit den offiziellen Plänen übereinstimmen, da selbst kleine Abweichungen den Verkauf verzögern oder verhindern können.
Stelle sicher, dass Hypotheken oder andere Belastungen rechtzeitig gelöscht werden.
Wenn du innerhalb von fünf Jahren nach Erwerb verkaufst, kann auf den Gewinn eine Spekulationssteuer von 20 Prozent anfallen. Sie entfällt, wenn du innerhalb eines Jahres eine neue Immobilie in Italien kaufst.
Wenn du die Immobilie als Erstwohnsitz mit reduzierten Steuern erworben hast und innerhalb von fünf Jahren verkaufst, muss die Steuerdifferenz zurückgezahlt werden – außer du kaufst innerhalb eines Jahres erneut eine Erstwohnsitz-Immobilie.
Beim Verkauf eines Landhauses oder landwirtschaftlichen Grundstücks haben benachbarte Landwirte ein Vorkaufsrecht. Dieses verfällt erst zwei Jahre nach dem Verkauf. Der angebotene Preis darf nicht höher sein als der tatsächliche Verkaufspreis. Wenn innerhalb von 30 Tagen kein Anspruch erhoben wird, verfällt das Vorkaufsrecht.
Immobilien schneller verkaufen
Das Angebot an neuen Immobilien am Gardasee ist groß, weshalb Bestandsimmobilien manchmal länger am Markt bleiben. Home Staging kann hier eine Lösung sein.
Home Staging – also das professionelle Vorbereiten und Präsentieren deiner Immobilie – kann den Verkaufszeitraum erheblich verkürzen und den Preis steigern. Viele Verkäufer schrecken vor den Kosten zurück, dabei ist die wichtigere Frage: Kannst du es dir leisten, darauf zu verzichten?
Der Kostenaufwand liegt meist bei zwei bis vier Prozent des Verkaufspreises. Gleichzeitig kann der Verkaufspreis um bis zu 15 Prozent steigen und die Verkaufszeit nachweislich um bis zu 50 Prozent reduziert werden.
Überlege dir außerdem Folgendes:
Ob du es dir leisten kannst, deine Immobilie länger als sechs Monate unverkauft zu lassen.
Welche Nebenkosten in dieser Zeit anfallen.
Ob Reparaturen notwendig werden.
Ob du weiter Zinsen auf ein Darlehen zahlst.
Ob dein Kapital blockiert ist, das du für eine neue Immobilie bräuchtest.
Wie viele Zinsen dir entgehen, wenn Kapital gebunden bleibt.
Bedenke auch den Wertverlust, wenn eine Immobilie zu lange am Markt steht. Durchschnittlich muss man etwa fünf Prozent pro Quartal einkalkulieren.
Rechnest du alle Faktoren zusammen, zeigt sich schnell, dass Home Staging oft kein Kostenfaktor ist, sondern sich durch Zeitersparnis und Wertsteigerung mehrfach auszahlt. Du verkaufst nicht nur schneller, sondern meist auch zu einem besseren Preis.